2025年10月19日，一場(chǎng)旨在解構(gòu)商業(yè)成功底層邏輯的定制化內(nèi)訓(xùn)——《生態(tài)共贏，成就卓越：從銷售冠軍到事業(yè)“合伙人”》在長(zhǎng)沙黃金書(shū)院圓滿落幕。企業(yè)核心高干齊聚一堂，共同開(kāi)啟從“業(yè)務(wù)尖兵”到“經(jīng)營(yíng)伙伴”的思維升維之旅。

本次課程由政企大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家David老師親授，圍繞“冠軍的生態(tài)位”“經(jīng)營(yíng)者的棋局”“共同體的未來(lái)”三大核心模塊展開(kāi)，系統(tǒng)構(gòu)建學(xué)員的經(jīng)營(yíng)者思維與平臺(tái)共生意識(shí)。

▍冠軍的生態(tài)位：

  個(gè)人與平臺(tái)的共生關(guān)系

在老師的引導(dǎo)下，一場(chǎng)關(guān)于“足壇忠魂與流星”的破冰故事會(huì)拉開(kāi)課程序幕。托蒂、馬爾蒂尼等一生一隊(duì)的傳奇，與那些轉(zhuǎn)會(huì)后光速隕落的天才，形成了鮮明對(duì)比，引發(fā)了學(xué)員對(duì)個(gè)人與平臺(tái)關(guān)系的深度思考。

通過(guò)《成功要素“同心圓”分析法》的工具演練與激烈辯論，學(xué)員們達(dá)成了共識(shí)：個(gè)人能力是1，平臺(tái)是后面的0，兩者結(jié)合才能成就偉大。

隨后的“價(jià)值故事會(huì)”實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，學(xué)員們借助《核心優(yōu)勢(shì)傳遞路徑圖》，系統(tǒng)梳理公司品牌、技術(shù)與資質(zhì)等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為贏得客戶信任的“戰(zhàn)略定心丸”，深刻體會(huì)到平臺(tái)背書(shū)在獲取大額訂單中的決定性作用。

▍經(jīng)營(yíng)者的棋局：

  從“打單”到“布局”的戰(zhàn)略躍遷

課程直指銷售團(tuán)隊(duì)的核心痛點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)員以經(jīng)營(yíng)者視角審視業(yè)務(wù)全局。課程以“你的客戶組合健康嗎？”這一尖銳提問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)員用“投資組合”邏輯 對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，區(qū)分“藍(lán)籌股”、“成長(zhǎng)股”與“垃圾股”。

通過(guò)《客戶價(jià)值“四象限”羅盤》和“資源分配”推演，學(xué)員掌握了精準(zhǔn)投放資源的科學(xué)方法。課程進(jìn)一步借鑒華為“鐵三角”協(xié)同模式，通過(guò)《大客戶項(xiàng)目“內(nèi)部資源”協(xié)同作戰(zhàn)計(jì)劃表》，演練如何調(diào)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)與高管資源，組成“聯(lián)合艦隊(duì)”贏取戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目。

在模塊的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，學(xué)員們分組完成了“價(jià)值亮劍”“破局之戰(zhàn)”等任務(wù)，圍繞真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)作戰(zhàn)路徑。現(xiàn)場(chǎng)研討熱烈，成果豐碩，學(xué)員表示：“這次培訓(xùn)不僅提供了工具，更重塑了我們對(duì)銷售角色的認(rèn)知?！?/span>

▍共同體的未來(lái)：

  從價(jià)值獲取到價(jià)值反哺的文化重塑

培訓(xùn)的終章聚焦于“共同體”文化的塑造。課程通過(guò)“活水與漣漪”的生動(dòng)比喻，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)思考：如何讓團(tuán)隊(duì)因每一個(gè)人的存在而更好？

學(xué)員們共同探討了建立“光榮榜”“金點(diǎn)子提報(bào)單”“活水計(jì)劃”等分享機(jī)制與團(tuán)隊(duì)公約的可能性，以激發(fā)“正向漣漪效應(yīng)”，形成知識(shí)共享與能力復(fù)用的協(xié)同氛圍。

課程強(qiáng)調(diào)，一線銷售不僅是“前線哨兵”，更是公司的“戰(zhàn)略參謀”。他們帶回的每一個(gè)市場(chǎng)“活情報(bào)”，都可能成為公司未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)與戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵。這一認(rèn)知，極大地提升了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值感與歸屬感。

▍結(jié)營(yíng)：

  從認(rèn)知到行動(dòng)的閉環(huán)升華

在激昂的結(jié)營(yíng)儀式上，David老師以“終極三問(wèn)”——“我們是誰(shuí)？我們的共同目標(biāo)是什么？我承諾做什么？”將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向高潮。

每一位學(xué)員鄭重寫下行動(dòng)承諾，并共同匯聚在象征未來(lái)的藍(lán)圖海報(bào)上，標(biāo)志著此次培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了從“知”到“行”的深刻轉(zhuǎn)變。

▍未來(lái)寄語(yǔ)

本次課程推動(dòng)了銷售團(tuán)隊(duì)的思維進(jìn)化與組織能力躍遷。我們堅(jiān)信，這支深諳平臺(tái)力量、具備經(jīng)營(yíng)思維、勇于擔(dān)當(dāng)貢獻(xiàn)的“事業(yè)合伙人”團(tuán)隊(duì)，必將與企業(yè)并肩前行，在市場(chǎng)的浪潮中開(kāi)拓更廣闊的天地。

▍聯(lián)系我們