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內(nèi)訓(xùn)回顧|漢森學(xué)院銷售王牌軍第14期內(nèi)訓(xùn)圓滿收官

時(shí)間：2025-09-25 分享到：

2025年9月24日，由湖南漢森制藥股份有限公司主辦、湖南中堅(jiān)力量管理咨詢服務(wù)有限公司承辦的《銷售王牌軍：職業(yè)素養(yǎng)提升與銷售密碼》定制化內(nèi)訓(xùn)在湖南益陽成功舉行。本次培訓(xùn)是漢森學(xué)院第十四期2025年新聘基層代表銷售技能提高班的核心課程，旨在幫助新員工快速融入團(tuán)隊(duì)、掌握銷售方法論、提升客戶對接能力。現(xiàn)場學(xué)習(xí)氣氛熱烈，互動(dòng)頻頻，收獲一致好評。

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本次培訓(xùn)由黃金時(shí)代首席教練周訐老師主講。周老師擁有26年銷售實(shí)戰(zhàn)與22年商業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容兼具理論深度與實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，圍繞“職業(yè)素養(yǎng)提升”與“七維銷售密碼”兩大模塊展開。

專業(yè)鍛造

從“團(tuán)隊(duì)”到“王牌軍”的蛻變

培訓(xùn)伊始，周老師以《西游記》團(tuán)隊(duì)角色為引，生動(dòng)闡釋了“團(tuán)隊(duì)”與“團(tuán)伙” 的本質(zhì)區(qū)別，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)一致、流程規(guī)范、文化統(tǒng)一才是高效團(tuán)隊(duì)的核心。同時(shí)，課程深度融合漢森制藥的企業(yè)文化，重申“良知比利潤重要”“消費(fèi)者比什么都重要” 的核心價(jià)值觀，強(qiáng)化新代表對企業(yè)使命的認(rèn)同。

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職業(yè)素養(yǎng)：細(xì)節(jié)決定專業(yè)度

在商務(wù)禮儀環(huán)節(jié)，課程細(xì)致講解了介紹、握手、服飾、用餐、乘車、電梯等12個(gè)常見職場禮儀細(xì)節(jié)，幫助新代表在客戶面前樹立專業(yè)、得體、可信的形象。

體系制勝

七維銷售體系：從準(zhǔn)備到成交，系統(tǒng)化提升銷售力

課程重點(diǎn)打造的“七維銷售”體系，涵蓋事前的準(zhǔn)備、客戶開發(fā)、親和力建立、需求診斷、解決方案提出、抗拒解除、締結(jié)成交七個(gè)維度，提供了可復(fù)制、可落地的銷售實(shí)戰(zhàn)方法論。

實(shí)戰(zhàn)工具+情景演練，推動(dòng)學(xué)以致用

課程中穿插了大量實(shí)戰(zhàn)工具與情景模擬，如“合一架構(gòu)法”“贊美三板斧”“拜訪計(jì)劃表”等，幫助學(xué)員在模擬場景中掌握溝通、談判、成交的關(guān)鍵技巧。

周老師強(qiáng)調(diào)：“銷售不是靠運(yùn)氣，而是靠可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和專業(yè)素養(yǎng)。”

展望未來

本次培訓(xùn)不僅提升了新聘代表的職業(yè)素養(yǎng)與銷售技能，更強(qiáng)化了他們對漢森企業(yè)文化的認(rèn)同感與歸屬感。相信這支充滿活力的銷售新軍，必將以更專業(yè)的姿態(tài)、更系統(tǒng)的打法，為漢森制藥的市場拓展注入新動(dòng)能。

本次課程以標(biāo)準(zhǔn)化流程為核心，通過工具化（10大工具）、分類化（四類客戶）、場景化（八大維度）實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作可復(fù)制，最終構(gòu)建“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”能力，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長。它不僅解放了銷售總監(jiān)，讓他們從“救火隊(duì)員”的角色中抽身而出，更用標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作帶出了一支能打勝仗的團(tuán)隊(duì)！