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現(xiàn)如今迫于經(jīng)濟(jì)壓力，很多企業(yè)都在謀求降本增效。采購首當(dāng)其沖，因?yàn)椴少彏槠髽I(yè)節(jié)省的每一分錢都是凈利潤！

然而，一提到降本，很多采購想到的方法是與供應(yīng)商談判，剝削供應(yīng)商的利潤，但是這種做法不可持續(xù)。如何能夠精細(xì)化、最大化、可持續(xù)的降本增效，是擺在很多采購人面前的難題。

湖南知名領(lǐng)先的藥品零售連鎖企業(yè)，始終以提升運(yùn)營效率、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，積極探索采購管理的創(chuàng)新路徑。4月29-30日特組織全國區(qū)域的采購負(fù)責(zé)人50余人齊聚一堂開展了《采購品類管理與關(guān)鍵技能》專題培訓(xùn)。

課程價值:

掌握品類管理的整體實(shí)施流程與價值呈現(xiàn)方法

掌握需求預(yù)測的算法與模型，管理采購需求與規(guī)劃供應(yīng)

掌握采購價格與成本管理的應(yīng)用工具與方法

掌握供應(yīng)商全流程管理，有效驅(qū)動供應(yīng)商的持續(xù)改善

掌握采購風(fēng)險識別的方法和防范措施，有效規(guī)避采購風(fēng)險。

01 Victor實(shí)戰(zhàn)派專家賦能

本次培訓(xùn)特邀黃金時最受歡迎的供應(yīng)鏈管理老師Victor 擔(dān)任主講。Victor擁有20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

Victor老師獨(dú)創(chuàng)"戰(zhàn)略采購四維驅(qū)動模型"，本次課程設(shè)計邏輯以"工具可視化、案例場景化、方法論體系化"讓大家深度體驗(yàn)參與。兩天課程內(nèi)容涵蓋采購品類管理、如何開發(fā)采購說明、采購價格與成本管理、供應(yīng)商全流程管理、采購風(fēng)險管理等五大專題，現(xiàn)場互動熱烈，反響積極。

02 五大模塊構(gòu)建采購能力新基建

Victor老師自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操。本次課程圍繞五大專題展開，內(nèi)容層層遞進(jìn)，緊密結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場景：

1、采購品類管理

系統(tǒng)講解采購品類劃分（直接采購與間接采購）、品類管理的三大基礎(chǔ)（創(chuàng)新思維、客戶導(dǎo)向、團(tuán)隊協(xié)作）及四大支柱（戰(zhàn)略采購、管理市場、推動變革、基于現(xiàn)實(shí)）。

重點(diǎn)剖析采購品類管理的五階段實(shí)施流程：如項(xiàng)目啟動、市場研究、創(chuàng)新方案、執(zhí)行落地和持續(xù)改善，并通過全景圖展示各階段的關(guān)鍵任務(wù)。

2、采購需求與說明開發(fā)

詳細(xì)解析如何明確采購需求（業(yè)務(wù)性需求、資本性需求等）及制定精準(zhǔn)的采購說明，包括產(chǎn)品規(guī)格、交付要求、服務(wù)響應(yīng)等要素。通過案例對比六類產(chǎn)品規(guī)格（品牌、技術(shù)規(guī)格、功能規(guī)格等）的適用場景及優(yōu)劣勢，強(qiáng)調(diào)“明細(xì)過度與明細(xì)不足同樣糟糕”。

3、采購價格與成本管理

深入探討供應(yīng)商定價的六種方法（價值定價、成本定價等）及采購價格分析的十二種工具（橫向比較法、Should Cost分析法等）。

提出“TCO（總所有權(quán)成本）”理念，引導(dǎo)學(xué)員從采購全生命周期評估成本，而非僅關(guān)注初始價格。

4、供應(yīng)商全流程管理

從尋源、評審到績效管理，系統(tǒng)梳理供應(yīng)商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，并引入“能力-意愿矩陣”篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

結(jié)合Kraljic模型，指導(dǎo)學(xué)員針對戰(zhàn)略型、杠桿型、瓶頸型和一般型供應(yīng)商制定差異化管理策略。

5、采購風(fēng)險管理

通過真實(shí)案例分析斷供、漲價等常見風(fēng)險的根源，并分享風(fēng)險識別、評估與應(yīng)對的三步法。

強(qiáng)調(diào)合同管理的重要性，對比固定價格合同、成本加激勵合同等類型的適用場景及風(fēng)險

03 干貨滿滿，好評如潮

課上Victor老師老師為了讓學(xué)員們對課堂知識有更深刻的理解，方便日后工作中實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操。課程講授采用專題講解、案例分析、實(shí)戰(zhàn)模擬、工具應(yīng)用、互動答疑等形式進(jìn)行；Victor老師傾囊相授的課程內(nèi)容與幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格， 讓大家深深沉浸在良好的課堂學(xué)習(xí)與專業(yè)交流氛圍之中。為活躍課堂氣氛和調(diào)動全體學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，課程進(jìn)行中實(shí)行小組競賽積分制，各組、各學(xué)員通過參與互動和心得分享，抽取相應(yīng)的積分；學(xué)員們積極參與互動，爭奪冠軍小組的稱號。

兩天的課程，Victor老師一如既往的精彩講授，干貨滿滿，好評如潮。有學(xué)員表示：通過這次培訓(xùn)，對采購品類管理有了全新的認(rèn)識，以往在工作中遇到的一些困惑和難題也找到了有效的解決思路。

有學(xué)員感慨：課程中所傳授的實(shí)戰(zhàn)技巧非常實(shí)用，回去后可以直接應(yīng)用到實(shí)際工作中，相信能夠?qū)ぷ餍屎唾|(zhì)量的提升帶來明顯幫助。

多位學(xué)員表示，以下內(nèi)容對其工作啟發(fā)最大：品類管理的階段化實(shí)施：清晰的全景圖讓復(fù)雜流程變得可操作；Should Cost分析法：通過拆解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)議價能力；供應(yīng)商關(guān)系策略：基于棋盤博弈法的64種方法，為差異化合作提供新思路。

課程金句：

"采購的核心不是砍價，而是通過科學(xué)管理創(chuàng)造價值。"
"風(fēng)險管理的最高境界，是在問題發(fā)生前消除隱患。"

04 今朝別此處，來日還相遇

疑慮重重費(fèi)思量，迎刃而解心自祥。兩天的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，學(xué)員們的滿腔疑惑也隨著課程的結(jié)束得到了滿意的解答。前人的智慧，我們的階梯。與智者同行，與高人為伍，取眾人之長，才能長于眾人！

聚勢賦能，共創(chuàng)未來。
培訓(xùn)圓滿結(jié)束！
感謝客戶的支持與信任！
感謝老師的全力付出！
感謝學(xué)員的積極參與和配合！
黃金時代正在給各企業(yè)提供
2025年度人才培訓(xùn)方案，
希望繼續(xù)用專業(yè)能力和品質(zhì)服務(wù)
助力企業(yè)人才梯隊的建設(shè)，歡迎交流定制！

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