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當(dāng)下大部分企業(yè)都面臨著愈發(fā)復(fù)雜和艱難的市場(chǎng)環(huán)境，保持持續(xù)增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)都在追求的目標(biāo)。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)的增長(zhǎng)是要依靠客戶實(shí)現(xiàn)的，特別是要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期發(fā)展，就必然要重視客戶關(guān)系管理，企業(yè)銷售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

4月28-29日湖南某高新技術(shù)企業(yè)特邀黃金時(shí)代大客戶營(yíng)銷專家張ZBing老師主講《中國(guó)式營(yíng)銷與價(jià)值共創(chuàng)》課程。

課程價(jià)值：

學(xué)習(xí)中國(guó)式客情關(guān)系維護(hù)，幫助學(xué)員強(qiáng)化與合作單位關(guān)鍵人策略性溝通能力

培養(yǎng)和優(yōu)化識(shí)別人心的方法，識(shí)別對(duì)方的愛(ài)好興趣，迅速拉近與別人的距離 

拜訪、接待、活動(dòng)組織和宴請(qǐng)等場(chǎng)景的禮儀、話術(shù)，提升人際交往的信心和能力

以客戶為中心的4R價(jià)值共創(chuàng)思維，升級(jí)營(yíng)銷管理者的客戶的價(jià)值創(chuàng)造構(gòu)想，探討企業(yè)如何可以發(fā)揮數(shù)據(jù)要素和新型技術(shù)要素的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合伙伴共同做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多贏。

培訓(xùn)打破傳統(tǒng)講授模式，融入大量互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中消化知識(shí)。在“客戶拜訪全流程模擬”中，學(xué)員分組扮演“決策者“守門人"“推動(dòng)者”等角色，演練破冰話術(shù)、需求挖掘與異議處理，張老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，拆解 “傾聽(tīng)七層次”“DISC 行為模式溝通策略”等實(shí)用工具，讓學(xué)員掌握“看眼神、聽(tīng)語(yǔ)氣、辨潛臺(tái)詞”的溝通密碼。

針對(duì)政企客戶營(yíng)銷難點(diǎn)，課程聚焦“高層決策者心理洞察”與“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判機(jī)制”，分享“八觀八驗(yàn)”識(shí)人術(shù)、SCORE 高層溝通模板及宴請(qǐng) 5P 法則，幫助學(xué)員構(gòu)建從“技術(shù)視角”“財(cái)務(wù)視角”到“政治視角”的多維思考框架。在“4R 營(yíng)銷理論”板塊，張老師結(jié)合行業(yè)案例，解讀如何通過(guò)“客戶關(guān)聯(lián)、市場(chǎng)反應(yīng)、關(guān)系維護(hù)、價(jià)值回饋”打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)從“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“價(jià)值體驗(yàn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型。

課程還特別設(shè)置“美學(xué)品鑒與客戶關(guān)系升溫”環(huán)節(jié)，通過(guò)書畫、瓷器、奢侈品等話題的破局策略，教會(huì)學(xué)員如何以文化共鳴拉近客戶距離，展現(xiàn)“有里有面” 的商務(wù)素養(yǎng)。張老師強(qiáng)調(diào)：“真正的營(yíng)銷是‘價(jià)值共創(chuàng)’，不僅要解決客戶的業(yè)務(wù)問(wèn)題，更要成為其戰(zhàn)略成長(zhǎng)的伙伴?！?/strong>

04 攜手同行，共赴價(jià)值增長(zhǎng)新征程

學(xué)習(xí)是智慧之源，立身之本。為期兩天的培訓(xùn)在熱烈的掌聲中圓滿結(jié)束。學(xué)員們紛紛表示，課程內(nèi)容“干貨滿滿”，既有方法論的升級(jí)，也有工具包的落地，更重要的是重塑了“以客戶為中心”的營(yíng)銷價(jià)值觀。期待團(tuán)隊(duì)將所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)成果，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

聚勢(shì)賦能，共創(chuàng)未來(lái)。

培訓(xùn)圓滿結(jié)束！

感謝客戶的支持與信任！

感謝老師的全力付出！

感謝學(xué)員的積極參與和配合！

黃金時(shí)代正在給各企業(yè)提供2025年度培訓(xùn)計(jì)劃方案，

希望繼續(xù)用專業(yè)能力和品質(zhì)服務(wù)

助力企業(yè)人才梯隊(duì)的建設(shè)，歡迎交流定制


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