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7月集中學(xué)習(xí)，定位產(chǎn)品戰(zhàn)略，打造營(yíng)銷體系，持續(xù)提升業(yè)績(jī)。

2024年2月18日，《紅黑實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第一季成功結(jié)營(yíng)，第二季順利開營(yíng)，大師兄在今天帶領(lǐng)著中堅(jiān)力量全體員工及各企業(yè)精英進(jìn)一步體會(huì)銷售的魅力。

中堅(jiān)力量在此特賀：紐萊弗五金、目寧眼科、長(zhǎng)沙火宮殿及長(zhǎng)沙正崎奇完成了本次線下《紅黑實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》的學(xué)習(xí)。

本次課程結(jié)合“理論講述+案例分析+情景問答”的形式進(jìn)行，大師兄通過詳細(xì)解析《紅黑實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目，通過分析市場(chǎng)現(xiàn)狀結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，落實(shí)課程知識(shí)點(diǎn)。

在課程開始之前，每一位學(xué)員都已準(zhǔn)備好了自己的客戶簡(jiǎn)表，并完成了書籍的預(yù)習(xí)。在本次課程中，全程實(shí)行的是分組PK的模式，在競(jìng)爭(zhēng)中相互探討，相互分享。讓我們一起來回顧一下本次課程中的精彩內(nèi)容。

本次課程主題為：

《摧龍六式》第七式-銷售漏斗管理

1.傳統(tǒng)報(bào)表的缺陷

傳統(tǒng)的銷售報(bào)表只有輸入沒有輸出，不能反饋和建議，因此無法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，大家自然失去填寫銷售報(bào)表的興趣，這是以往銷售報(bào)表的一個(gè)缺陷。

沒有完善和周密的反饋，傳統(tǒng)銷售報(bào)表就無法與每周的銷售例會(huì)結(jié)合，更無法影響日常銷售行為，這是另一個(gè)缺陷。

傳統(tǒng)銷售報(bào)表是描述性的，而不是量化的，就不具備分析功能，這是第三個(gè)致命缺陷。

傳統(tǒng)銷售報(bào)表強(qiáng)調(diào)客戶資料管理，很多銷售主管認(rèn)為，客戶是公司的資源，因此客戶資料應(yīng)該保存在公司手中，不能隨著銷售人員的流失而流失。

傳統(tǒng)銷售報(bào)表偏重客戶管理，忽略銷售機(jī)會(huì)和銷售活動(dòng)的管理；其次，傳統(tǒng)銷售報(bào)表往往是描述性的，是不可分析的，這樣就對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)沒有反饋和指導(dǎo)意義，難以幫助大家改進(jìn)，因此無法建立起一套行之有效的管理體系。

2.摧龍六式與銷售技巧的關(guān)聯(lián)

摧龍六式是銷售流程和銷售方法，用于指導(dǎo)整個(gè)訂單的過程，從訂單開始到結(jié)束，往往要幾個(gè)月的時(shí)間。銷售技巧針對(duì)一次銷售活動(dòng)，更加具體和有操作性，比如談判技巧就是告訴我們一次談判的步驟，演講技巧就是介紹一次商務(wù)演示怎么做。

摧龍六式是一個(gè)基本流程，銷售技巧在這個(gè)流程中發(fā)揮作用，大師兄也說，按流程走就絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。

3.銷售漏斗的原理

4.銷售漏斗中三大重要公式

銷售預(yù)計(jì)=（已經(jīng)完成的銷售收入+銷售機(jī)會(huì)×階段預(yù)計(jì)總和）/銷售目標(biāo)

銷售進(jìn)展=銷售階段向下變動(dòng)的銷售機(jī)會(huì)的總額/全部銷售機(jī)會(huì)金額的總和

流失率=從銷售漏斗中消失的銷售機(jī)會(huì)總額/全部銷售機(jī)會(huì)金額的總和

更多精彩內(nèi)容歡迎一起參與《紅黑實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》第二季來體驗(yàn)

5.學(xué)沒有用，學(xué)以致用才有用

學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果的練兵場(chǎng)。荀子說：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之?！蹦弥鴮W(xué)到的知識(shí)點(diǎn)花大量的時(shí)間去演練，才能從量變到質(zhì)變。有人說，每個(gè)人的世界都是一個(gè)圓，學(xué)習(xí)是半徑，半徑越大，擁有的世界就越廣闊。青年時(shí)期打下的學(xué)識(shí)基礎(chǔ)，在人生旅程中會(huì)一直閃爍智慧光芒。