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面對復雜的市場行情，所有營銷團隊必須要實現(xiàn)知識升級、思想升級、行動升級，要學會如何定目標、盯過程，要結果，并在激烈的市場競爭中鍛造一支紀律嚴明、業(yè)務過硬、有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力的強大銷售隊伍，從而確保新一年銷售目標圓滿完成！

2024年1月31日，知名檳榔企業(yè)特邀黃金時代張老師開展了《零售終端維護與管理》內(nèi)訓課程。來自全國各區(qū)域的營銷精英近80人全程參與了此次學習。

本次培訓以“理論講述+案例研討+模擬演練”的形式，從拜訪與鋪貨、新品管理、陳列與庫存、終端促銷四個環(huán)節(jié)詳細闡述了如何更好地進行零售終端的維護與管理，并且通過現(xiàn)場答疑的方式幫助學員掌握實操工具，從而為2024年的業(yè)績突破打下堅實基礎。

此次培訓全程實行分組PK并且設計了獎勵，一方面充分地激發(fā)學員們的學習熱情和參與積極度；另一方面反復強化團隊協(xié)作意識，從而助推培訓效果。

業(yè)績增長

張老師從零售終端業(yè)績增長的兩個核心因素“鋪貨率”和“拜訪率”導入，突出強調(diào)終端運作的關鍵。并且引導各小組通過研討分享梳理業(yè)績提升基本原理，幫助學員真正理解并掌握生意增長模型。

終端新品與單品管理

從新品建檔-新品談判-新品進場-訂單管理-下架分析-價格管理，課程為每個關鍵節(jié)點設計了針對性的方案及實施動作。同時，對于終端通常會提出的限定、疑慮等進行了綜合分析和應對。

陳列與庫存管理

針對此項內(nèi)容，張老師在企業(yè)原有的相關培訓和要求的基礎上，進行了總結和升華，幫助學員們進一步鞏固和拓展。

終端促銷

一次好的終端促銷，執(zhí)行很重要，跟進更重要。場地布置要得當、人員安排要合理、實操演練要充分、過程管控要落實、總結獎勵要到位。

強基固本攻陳列，凝心聚力贏市場；銳意進取修內(nèi)功，賦能客戶共輝煌。2024年“踔厲奮發(fā) 強基固本”銷售主題培訓圓滿完成！今后銷售團隊將以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志，鞏固既有領先優(yōu)勢、創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，加強終端落地執(zhí)行，打造一支決勝終端的“營銷鐵軍”，為公司高質(zhì)量發(fā)展蓄勢賦能，實現(xiàn)偉大復興！