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課程背景：

無論是銷售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項目提案、競標陳述等銷售活動，還是產(chǎn)品市場發(fā)布會、主題研討會、客戶沙龍，會議營銷等市場營銷活動，一對多的直接向客戶進行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營銷人員的“關鍵時刻”，主題演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實質(zhì)效果，是營銷活動中價值最高的部分，也是最難的部分。

但是通常因為這些原因，營銷演講無法起到推動客戶決策的作用：

1、心理差：對演講動作缺乏銷售意識、應付差事、上臺緊張……

2、內(nèi)容差：客戶記不住要點、客戶感受不到產(chǎn)品和方案的價值、客戶聽后不行動……

3、表達差：演講無感染力、語言枯燥乏味、無法打動聽眾、表現(xiàn)不專業(yè)……

4、控場差：聽眾溜號、不會和客戶互動、現(xiàn)場氣氛冷、無法應對客戶提出的棘手問題……

5、配合差：“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……

一場營銷演講的核心是推動客戶前進，衡量一場營銷演講的唯一標準是 “演講產(chǎn)生的效果“，在提升一名營銷演講者時，不僅僅是簡單的技巧堆砌，而是結果導向能力的逐層疊加，“無結果，不演講” ——效能演講將全面提升營銷演講者在演講場景中產(chǎn)生營銷結果的能力！

課程收益：

● 理解營銷演講的本質(zhì)和原則

● 突破當眾演講時的緊張恐懼情緒

● 掌握如何設計演講結構與組織內(nèi)容的能力

● 建立開口演講有吸引力與結尾讓人意猶未盡的能力

● 建構讓演講思路清晰層次分明

● 精練的表達自己的意圖與設計，明確一切都是為“成交”服務

● 掌握營銷演講中的PPT和其他輔助要素設計應用能力

● 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力

課程時間：2天
聯(lián)系電話：13387498553微信同號

課程對象：總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷人員、基層管理者及想提升演說能力的人士

授課方式：

1、講與演同步，聲與形結合

2、講、練、演、評相結合，全程互動、迅速突破

3、情景模擬，身臨其境

4、作業(yè)練習，拿到成果

課程大綱

第一講：解密營銷演講

1、營銷演講的評判標準

1）營銷演講的主要場景？

2）營銷演講的主要誤區(qū)？

3）營銷演講的學習方法？

4）一場成功的營銷演講的評判標準？

5）如何從零開設準備一場營銷演講？

2、營銷演講面臨的五大障礙

1）心理心態(tài)障礙

2）思路結構障礙

3）表達演繹障礙

4）互動控場障礙

5）輔助要素障礙

3、營銷型演講的七個關鍵點—心態(tài)建設

1）關鍵一：破除恐懼，享受講臺

2）關鍵二：培養(yǎng)積極主動的銷講心態(tài)

3）鍵三：強烈的進取心+全身心的投入

4）鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維

5）關鍵五：堅信能給客戶帶來利益

6）關鍵六：行動是第一生產(chǎn)力

7）關鍵七：敢于成交，所有環(huán)節(jié)都為成交

4、打造精彩營銷提案的五個步驟

1）內(nèi)容策劃—以客戶為中心設計內(nèi)容

2）結構設計—要點清晰的呈現(xiàn)流程

3）PPT呈現(xiàn)—商務格調(diào)的視覺呈現(xiàn)

4）預先排練—自我練習與多次排練

5）登臺演說—打動客戶的精彩呈現(xiàn)

第二講：先聲奪人的力量

1、登場

1）如何讓自己進入巔峰狀態(tài)？

2）微笑、眼神的訓練

3）如何問候？

4）如何引領互動？ 引領互動的語言模式

5）如何明確主題？

2、演講語言組織及邏輯呈現(xiàn)

1）如何設計具有吸引力的開場和互動

2）如何用最簡潔、有力、聽眾感興趣的語言介紹公司

3）如何結合自己產(chǎn)品做賣點推廣

4）傾聽技巧

5）預先框視法的運用

6）“6+1”提問模型

7）積極正面的語言

8）合理的時間控制

3、演講，如何講

1）科學發(fā)聲、調(diào)整聲調(diào)、速度變化、音量控制、抑揚頓挫、表情的威力、眼神的魅力、動“手”演講、最顯功力的“較量”——問與答

2）最佳身體語言——“電力”眼神與領袖手勢

3）如何調(diào)動受眾的感官系統(tǒng)

4）NLP核心技術——模仿能力的訓練

5）如何帶動游戲活動？

破冰游戲分析

暖場游戲分析

4、你只有一次開始的機會——開場萬能公式

1）最精彩的五種開場白：引言導入、事列導入、設疑導入、數(shù)據(jù)導入、演示導入

2）開場三大禁忌：自殺式、自夸式、游離式

【檢視學習成果】震撼演講開場白演練

5、如何讓語言更有穿透力——故事講述六法

1）言之有物——講故事，舉例子

故事種類：新聞故事、哲理故事、場景故事、歷史故事、寓言故事、幽默故事

2）講什么故事？

3）講故事要點

模擬人物對話，保留角色語言

表情豐富、肢體動作夸張

有情節(jié)、有起伏

注意細節(jié)，可以補白

6、現(xiàn)場尷尬遭遇戰(zhàn)——如何面對演講中的意外

1）抗干擾與現(xiàn)掛：演講者在演講中抵抗來自外界和自身的各種不利影響，現(xiàn)場處理危機，并且與主題掛接?？垢蓴_與現(xiàn)掛能力也叫臨場應變能力或控場能力

2）干擾來源：

外界：噪聲、天氣變化、突發(fā)事件、提問、掌聲、喝倒彩等

自身：緊張、恐懼、準備不足、忘記、身體不適、疾病等

3）控制緊張的常用方法

4）自身問題處理與自我控制

時間的失控

場面的失控

環(huán)境和設備的影響

出錯了，怎么辦

如何面對攪局的學員

如何處理思維短路

如何面對學員提出的自己不懂的問題

7、要“虎”頭也要“鳳”尾——完美的句號

1）完美結尾三大原則

2）結尾通用萬能公式

3）五步完美結尾：綜述收結、提煉收結、呼應收結、號召收結、懸念收結

4）三種結尾禁忌：矛盾式、倉促式、冗余式

【檢視學習成果】輕松導入與出彩的收結

8、公眾演講的魔法公式

1）NLP超級演講公式——超級迷你演講模式

“練”與“煉”——5分鐘主題 Mini演講演練

2）親和力的建立——NLP超級溝通秘訣

語音、語調(diào)、語速——如何善用你的聲音？

第三講：互動力—注意力管理和互動控場技巧

1、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注

1）體驗并分析雙向互動溝通的特征和執(zhí)行難度

2）設計并管理聽眾的反應和注意力：商務演講十分鐘法則

3）回應疑難和刁鉆的問題

2、高效互動方法，增強聽眾的參與感

1）商務演講中三種高效互動方法

2）動口——演講中的提問技巧

3）動手——演講中的邀請技巧

4）動心——演講中的鼓勵技巧

3、生動化技巧，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝

1）如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向對比

2）如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例

3）面對不同個性的聽眾，調(diào)整演講和提案的策略

第四講：“包圍客戶的體驗”——營銷演講的輔助要素

1、營銷演講中的輔助要素

1）PPT要素配合

2）環(huán)境要素配合

3）人員要素配合

2、營銷演講中的PPT

1）PPT在營銷演講中的角色

2）PPT講解五步法

3）PPT聽眾視覺心理學

3、營銷演講PPT設計

1）讓PPT更清晰——結構化

2）讓PPT更有力——重點化

3）讓PPT更動人——圖像化

4）讓PPT更美觀——美觀化

5）讓PPT更配合——動態(tài)化

4、營銷演講中環(huán)境要素的配合

1）視覺環(huán)境

2）聽覺環(huán)境

3）感覺環(huán)境

5、營銷演講中人員要素的配合

1）主持者和營銷演講者的配合

2）分享者和營銷演講者的配合

3）帶動者和營銷演講者的配合

4）保障者和營銷演講者的配合

第五講：營銷演講七步自我成交法 

1、成人的注意力的關鍵時間多少？

2、營銷演講的結構

3、六個步驟為演講目標服務

1）我是誰？

2）為什么要聽我講？

3）聽我講有什么好處？

4）如何證明我講的是真的？

5）為什么要購買？

6）為什么要現(xiàn)在購買？

4、營銷演講的七步結構法

1）問好

2）互動破冰

3）自我介紹

4）三個yes 拋結果

5）公布演講主題給好處

6）講故事

7）達到目的呼吁行動

5、常用營銷場景演講結構

1）產(chǎn)品銷售場景

2）需求挖掘場景

3）優(yōu)勢呈現(xiàn)場景

4）標書應答場景

5）公司介紹場景

6）議營銷場景

第六講：營銷演講實戰(zhàn)演練

1、營銷演講設計和彩排

1）結合學員營銷實際，各自確定演講主題

2）演講內(nèi)容設計編寫

3）演講PPT設計制作

4）組內(nèi)演講和點評

2、實戰(zhàn)演講PK

分組上臺演講呈現(xiàn)

3、點評提升

1）學員自評

2）學員交叉點評

3）講師點評和提升指導

4、課后行動計劃

1）培訓落地方案

2）制定課后行動計劃

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