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企業(yè)培訓作為提高企業(yè)員工綜合素質(zhì)和能力的重要手段，推動組織和個人進步的方式，企業(yè)培訓目前在我國已經(jīng)逐漸形成了成熟的產(chǎn)業(yè)體系，產(chǎn)業(yè)結構逐漸完善。

長尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式。長尾理論可以簡單理解為：通過對市場的細分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務優(yōu)勢。

長尾理論改變了很多企業(yè)營銷與生產(chǎn)的思維，也給很多企業(yè)帶來了新的轉(zhuǎn)型思考與商業(yè)價值。體現(xiàn)在企業(yè)培訓行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)在進行日常招投標工作中，越來越頻繁遇到部分只針對一個行業(yè)進行探索深挖的企業(yè)。這部分企業(yè)的特征是“吃深而不吃多”，在當前不斷的行業(yè)細分中，“小而精”是他們的企業(yè)發(fā)展理念。比如我企業(yè)專門只做金融行業(yè)，只針對銀行、保險進行培訓，把培訓形式吃透，保證無論是現(xiàn)場培訓還是實地輔導都有豐富的經(jīng)驗，投標時能夠找準行業(yè)痛點，對企業(yè)需求進行詳細解讀。金融行業(yè)市場廣闊，吃下幾個大客戶就足夠支付運營和人力成本，并獲得利潤。

同時，目前國家進一步對招投標流程方法進行規(guī)范，強調(diào)公開透明、公平公正。我們服務的很多大客戶都屬于國企央企，尤其需要強調(diào)合規(guī)合法。這給了更多企業(yè)與行業(yè)龍頭同臺競爭的機會。但是同樣地，以往仰仗客情的客戶訂單量受到了影響，這一定程度上給我們維護老客戶增加了難度。與其他有行業(yè)經(jīng)驗的培訓企業(yè)站在同一起跑線上，非專業(yè)的因素被不斷弱化，專業(yè)性與深入度成為主要的考量標準。我們并不是每次都能夠在招投標中脫穎而出。

綜上，就目前而言，商學院團隊各有主攻領域，但是面對越來越多的“小而精”競品企業(yè)，我們?nèi)绾纬浞掷帽贝罂v橫資質(zhì)，同時在方案上抓住客戶的心，突出行業(yè)地位同步突出專業(yè)性，是我們要去思考的問題。

隨著我國的產(chǎn)業(yè)逐漸向第三產(chǎn)業(yè)-服務行業(yè)、高端技術行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，企業(yè)對高端人才的需求也在與時俱進，這必將刺激培訓市場的發(fā)展。從長遠來看，企業(yè)對培訓的需求會越來越旺盛，尤其是現(xiàn)階段我國各行各業(yè)都正在向高端化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與此配套產(chǎn)生的培訓需求更加多樣化，企業(yè)培訓行業(yè)的市場前景是越來越廣闊的。